Drei Schritte zur Neukundengewinnung
Traffic - Überzeugen - Aktion

Drei Schritte zur Neukundengewinnung

Das Prinzip der Neukundengewinnung im Internet ist einfach und lässt sich auf die folgenden Punkte zusammenfassen:

1. „Traffic erzeugen“ - Menge der zielgerichteten Besucher
2. Überzeugen und Vertrauen aufbauen
3. Zur Handlung auffordern: „Aktion“

Fehlt aber nur einer der drei Bausteine ist Ihre Investition in den Vertriebskanal Internet gefährdet

Zielgerichtete Besucher
Eine tolle Homepage, die keiner kennt bringt ebenso wenig wie eine hohe aber nicht zielgerichtete Besucherzahl. Daher: Holen Sie Ihre Neukunden bei Ihrem Bedarf ab.

Wer ist Ihre Zielgruppe?
Welchen Bedarf hat die Zielgruppe?
Wie wird der Bedarf konkret formuliert (Suchbegriffe in Suchmaschinen)?
Wie hoch ist das Nachfragepotenzial?
Wer und wie stark sind die Wettbewerber im Internet?
Wie kommen Sie mit den Suchbegriffen in Suchmaschinen auf die erste Seite?
Wie betreiben Sie effizientes Internet-Marketing?

Überzeugen und Vertrauen aufbauen
Eine erfolgreiche Homepage ist wie ein guter Verkäufer, der verkaufspsychlogisch die Kunden zum Abschluss führt.

Wichtig hierbei ist:

Die richtige Zielgruppen(an)sprache (Erkennt der Interessent sofort, dass er bei Ihnen richtig ist?)
Einfache Navigation (Kann der Kunde die für ihn relevanten Informationen sehr schnell finden?)
Die Vorteile für den Kunden (Warum sollte der Kunde sich gerade für Ihr Unternehmen entscheiden?)
Beweise für Ihre Qualitäten (Lassen Sie begeisterte Kunde sprechen!)
Sympathie (Geben Sie Ihren zukünftigen Kunden ein gutes Gefühl
Der nächste Schritt (Bereiten Sie den Kunden für eine Online-Aktion vor!)

Zur Handlung auffordern
Selbst wenn Sie die ersten beiden Schritte professionell realisiert haben, werden Sie nur wenige konkrete Ergebnisse erreichen können.

Versuchen Sie daher den Interessenten zu einem nächsten Schritt zu bewegen.

Die perfekte „Aktion“ ist eine Online-Bestellung. Doch viele Unternehmen können dies nicht realisieren. Es gibt aber noch viele andere messbare Aktionen, für eine zielgerichtete Geschäftsanbahnung: