Über die Organisationsdatenbank bilden Sie Ihre Vertriebsstruktur ab und steuern so Lese- und Bearbeitungsrechte. Darüber hinaus ordnen Sie Umsatzvorgaben pro Vertriebsmitarbeiter und -team sowie Produktlinie zu. Dies ist die Basis für Ihre Auswertungen in der Pipeline-Analyse.

Sprechen Sie mit dem Entscheider. In der Verkaufschance sammeln Sie alle Schlüsselinformationen über den Kunden: Anforderungen, gewünschte Ergebnisse, Namen und Haltungen der beteiligten Personen und Wettbewerber. Sie erkennen Ihre Stärken und Schwächen und erarbeiten Aktionen zum Aufbau einer positiven Beziehung. Für erfolgreiche Strategien erfassen Sie mit GEDYS IntraWare 7 Sales alle Angaben über Lösungsangebote, bestehende Mitbewerber und die Beurteilung des Kunden. Auf dieser Basis formulieren Sie Ihre Nutzenargumentation und die strategische Positionierung Ihres Produkts.

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