Sales-Trichter: Neukundengewinnung bei
einem konventioneller Vertriebsprozess ...

Unternehmen überarbeiten zirka alle zwei Jahre ihre Homepage. Meist mit dem Ziel ihr Produkt- und Lösungsangebot noch professioneller darzustellen, und die Qualität der Informationen zu verbessern.

Neben einem neuen Design werden für gewöhnlich zusätzliche Services in die neue Homepage integriert, die dazu beitragen sollen, die Nutzerfreundlichkeit zu erhöhen.

Vermarktung des Internetauftritts hat
noch zu wenig Priorität

 ... im Vergleich zum Internet.

Das Vorhaben von Entscheidern mit dem Relaunch den Internetauftritt auch in die Vertriebsstrategie mit einzubinden, ist jedoch eher die Ausnahme, als die Regel. Nach wie vor wird der visuellen Gestaltung und den technischen Spezifikationen bei der Überarbeitung des Webauftritts mehr Aufmerksamkeit geschenkt, als der aktiven Vermarktung der Website.

Daraus folgert, dass Investitionen in die neu realisierte Website nach geraumer Zeit verpuffen, weil die Potentiale nur unzureichend abgeschätzt wurden und die Zielgruppe nicht erreicht wird.

Zwar beschäftigen sich immer mehr Marketingverantwortliche im Zusammenhang mit einer Überarbeitung des Internetauftritts mit dem Thema Suchmaschinenoptimierung, um mit der eigenen Webseite mit ausgewählten Suchbegriffen möglichst weit vorne in den Ergebnissen der Suchmaschinen zu stehen. Allerdings wird hier der zweite Schritt vor dem ersten gemacht.

Suchmaschinenmarketing an den Zielen ausrichten

Noch bevor ein Internetauftritt für die Suchmaschinen optimiert wird, sind aus vertrieblicher Sicht zunächst folgende grundlegende Fragen zu klären: